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	<title>Comments on: No Fundo do Poço</title>
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	<description>o que precisa ser feito?</description>
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		<title>By: admin</title>
		<link>http://www.pfvasconcellos.eti.br/blog/2009/09/11/no-fundo-do-poco/comment-page-1/#comment-666</link>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		<pubDate>Fri, 09 Oct 2009 12:25:48 +0000</pubDate>
		<guid isPermaLink="false">http://www.pfvasconcellos.eti.br/blog/?p=705#comment-666</guid>
		<description>Oi Sérgio,

Você percebeu muito bem. Desde que lancei o programa para formação de AN&#039;s a &quot;carência afetiva&quot; aparece como uma das características ou reclamações mais frequentes. 

Agradeço a sugestão. Realmente o tema merece atenção. Mas, antes de qualquer coisa, tomarei a liberdade de compartilhar seu comentário com nosso grupo (http://groups.google.com/group/an-br?hl=pt-BR). Espero que do papo eu obtenha munição suficiente para um artigo ou algo parecido.

Muito obrigado pela preocupação e pela dica.

Abraços,

Paulo</description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>Oi Sérgio,</p>
<p>Você percebeu muito bem. Desde que lancei o programa para formação de AN&#8217;s a &#8220;carência afetiva&#8221; aparece como uma das características ou reclamações mais frequentes. </p>
<p>Agradeço a sugestão. Realmente o tema merece atenção. Mas, antes de qualquer coisa, tomarei a liberdade de compartilhar seu comentário com nosso grupo (<a href="http://groups.google.com/group/an-br?hl=pt-BR" rel="nofollow">http://groups.google.com/group/an-br?hl=pt-BR</a>). Espero que do papo eu obtenha munição suficiente para um artigo ou algo parecido.</p>
<p>Muito obrigado pela preocupação e pela dica.</p>
<p>Abraços,</p>
<p>Paulo</p>
]]></content:encoded>
	</item>
	<item>
		<title>By: Sérgio Storch</title>
		<link>http://www.pfvasconcellos.eti.br/blog/2009/09/11/no-fundo-do-poco/comment-page-1/#comment-665</link>
		<dc:creator>Sérgio Storch</dc:creator>
		<pubDate>Fri, 09 Oct 2009 02:34:59 +0000</pubDate>
		<guid isPermaLink="false">http://www.pfvasconcellos.eti.br/blog/?p=705#comment-665</guid>
		<description>Paulo, pensei mais sobre o assunto, e acho que tenho uma contribuição a fazer. Vi em vários dos comentários uma atitude de ressentimento em relação à pouca atenção que é dada aos analistas de negócio. E fiz uma analogia com arquétipos comuns em algumas categorias profissionais que acabam se caracterizando por uma certa &quot;carência afetiva&quot; ou, sei lá, não há tradução para &quot;helplessness&quot;. Isso é muito frequente entre bibliotecários, por exemplo. 
Aí pensei: não é uma forma de vitimização? ou seja, do profissional acabar se resignando, em vez de conquistar com assertividade a atenção que é imprescindível para que possa realizar um trabalho de qualidade? 
O que você pensa a respeito desses arquétipos, no caso de analistas de negócio? Creio que isso possa dar um outro post. 

Um abraço
Sérgio</description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>Paulo, pensei mais sobre o assunto, e acho que tenho uma contribuição a fazer. Vi em vários dos comentários uma atitude de ressentimento em relação à pouca atenção que é dada aos analistas de negócio. E fiz uma analogia com arquétipos comuns em algumas categorias profissionais que acabam se caracterizando por uma certa &#8220;carência afetiva&#8221; ou, sei lá, não há tradução para &#8220;helplessness&#8221;. Isso é muito frequente entre bibliotecários, por exemplo.<br />
Aí pensei: não é uma forma de vitimização? ou seja, do profissional acabar se resignando, em vez de conquistar com assertividade a atenção que é imprescindível para que possa realizar um trabalho de qualidade?<br />
O que você pensa a respeito desses arquétipos, no caso de analistas de negócio? Creio que isso possa dar um outro post. </p>
<p>Um abraço<br />
Sérgio</p>
]]></content:encoded>
	</item>
	<item>
		<title>By: admin</title>
		<link>http://www.pfvasconcellos.eti.br/blog/2009/09/11/no-fundo-do-poco/comment-page-1/#comment-664</link>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		<pubDate>Thu, 08 Oct 2009 14:54:31 +0000</pubDate>
		<guid isPermaLink="false">http://www.pfvasconcellos.eti.br/blog/?p=705#comment-664</guid>
		<description>Olá Sérgio,

Muito obrigado pelo retorno. Concordo, os problemas listados não são uma exclusividade dos projetos de software.

Abraços,

Paulo</description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>Olá Sérgio,</p>
<p>Muito obrigado pelo retorno. Concordo, os problemas listados não são uma exclusividade dos projetos de software.</p>
<p>Abraços,</p>
<p>Paulo</p>
]]></content:encoded>
	</item>
	<item>
		<title>By: Sérgio Storch</title>
		<link>http://www.pfvasconcellos.eti.br/blog/2009/09/11/no-fundo-do-poco/comment-page-1/#comment-663</link>
		<dc:creator>Sérgio Storch</dc:creator>
		<pubDate>Thu, 08 Oct 2009 14:33:41 +0000</pubDate>
		<guid isPermaLink="false">http://www.pfvasconcellos.eti.br/blog/?p=705#comment-663</guid>
		<description>Paulo
Artigo brilhante. Com a troca de apenas algumas palavras, o artigo se aplicaria plenamente à maior parte dos projetos de consultoria, independentemente de desenvolvimento de software.

Um abraço
Sérgio</description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>Paulo<br />
Artigo brilhante. Com a troca de apenas algumas palavras, o artigo se aplicaria plenamente à maior parte dos projetos de consultoria, independentemente de desenvolvimento de software.</p>
<p>Um abraço<br />
Sérgio</p>
]]></content:encoded>
	</item>
	<item>
		<title>By: Blog do Márcio d&#8217;Ávila &#187; No fundo do poço das fábricas de software</title>
		<link>http://www.pfvasconcellos.eti.br/blog/2009/09/11/no-fundo-do-poco/comment-page-1/#comment-662</link>
		<dc:creator>Blog do Márcio d&#8217;Ávila &#187; No fundo do poço das fábricas de software</dc:creator>
		<pubDate>Thu, 01 Oct 2009 06:34:32 +0000</pubDate>
		<guid isPermaLink="false">http://www.pfvasconcellos.eti.br/blog/?p=705#comment-662</guid>
		<description>[...] o artigo No Fundo do Poço, por Paulo F. Vasconcellos (*), em seu blog Finito. Estou certo que, se você é profissional de [...]</description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>[...] o artigo No Fundo do Poço, por Paulo F. Vasconcellos (*), em seu blog Finito. Estou certo que, se você é profissional de [...]</p>
]]></content:encoded>
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	<item>
		<title>By: admin</title>
		<link>http://www.pfvasconcellos.eti.br/blog/2009/09/11/no-fundo-do-poco/comment-page-1/#comment-654</link>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		<pubDate>Mon, 14 Sep 2009 15:07:30 +0000</pubDate>
		<guid isPermaLink="false">http://www.pfvasconcellos.eti.br/blog/?p=705#comment-654</guid>
		<description>Oi Juliane, bom dia!

Acho que, no seu caso, não falta só AN do outro lado não.
Eu entendo seu ponto, mas torceria para o &#039;terceiro&#039; ler essa thread inteira. Torceria mais ainda para eles entenderem!

Obrigado pela contribuição.

Abraços,

Paulo</description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>Oi Juliane, bom dia!</p>
<p>Acho que, no seu caso, não falta só AN do outro lado não.<br />
Eu entendo seu ponto, mas torceria para o &#8216;terceiro&#8217; ler essa thread inteira. Torceria mais ainda para eles entenderem!</p>
<p>Obrigado pela contribuição.</p>
<p>Abraços,</p>
<p>Paulo</p>
]]></content:encoded>
	</item>
	<item>
		<title>By: Juliane Bentivoglio</title>
		<link>http://www.pfvasconcellos.eti.br/blog/2009/09/11/no-fundo-do-poco/comment-page-1/#comment-653</link>
		<dc:creator>Juliane Bentivoglio</dc:creator>
		<pubDate>Mon, 14 Sep 2009 14:25:25 +0000</pubDate>
		<guid isPermaLink="false">http://www.pfvasconcellos.eti.br/blog/?p=705#comment-653</guid>
		<description>Danilo, Paulo, bom dia!

Acho que entendo a dúvida. Sou AN alocada dentro do cliente, e temos também empresas terceiras nos apoiando (braços?!).

Até hoje tem sido muito difícil conseguir que eles façam exatamente o que eu peço. 

Acredito que o grande problema seja a falta de um AN na empresa terceira. A sensação que tenho é que eu entendo o que é pra ser feito, explico, faço modelos, apresento em reuniões todo o entendimento para uma pessoa chave na empresa, e depois ela repassa isso para uns 10 estagiários e diz &quot;É isso que é pra fazer, se virem...&quot;.

A pessoa que entende (ou deveria ter entendido) sempre chega na véspera das entregas com dúvidas sobre o básico. É desesperador.

Tentando resumir, apesar de eu ser a AN na história, sinto que falta um AN no lado deles tbm.

Espero ter entendido a dúvida e contribuido de alguma forma.

Abraços,
Juliane 

PS: Nada contra estagiários, até outro dia eu também era!
PS 2: Tomara Deus que a empresa terceira nunca leia este meu post! =)</description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>Danilo, Paulo, bom dia!</p>
<p>Acho que entendo a dúvida. Sou AN alocada dentro do cliente, e temos também empresas terceiras nos apoiando (braços?!).</p>
<p>Até hoje tem sido muito difícil conseguir que eles façam exatamente o que eu peço. </p>
<p>Acredito que o grande problema seja a falta de um AN na empresa terceira. A sensação que tenho é que eu entendo o que é pra ser feito, explico, faço modelos, apresento em reuniões todo o entendimento para uma pessoa chave na empresa, e depois ela repassa isso para uns 10 estagiários e diz &#8220;É isso que é pra fazer, se virem&#8230;&#8221;.</p>
<p>A pessoa que entende (ou deveria ter entendido) sempre chega na véspera das entregas com dúvidas sobre o básico. É desesperador.</p>
<p>Tentando resumir, apesar de eu ser a AN na história, sinto que falta um AN no lado deles tbm.</p>
<p>Espero ter entendido a dúvida e contribuido de alguma forma.</p>
<p>Abraços,<br />
Juliane </p>
<p>PS: Nada contra estagiários, até outro dia eu também era!<br />
PS 2: Tomara Deus que a empresa terceira nunca leia este meu post! =)</p>
]]></content:encoded>
	</item>
	<item>
		<title>By: admin</title>
		<link>http://www.pfvasconcellos.eti.br/blog/2009/09/11/no-fundo-do-poco/comment-page-1/#comment-652</link>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		<pubDate>Mon, 14 Sep 2009 14:03:57 +0000</pubDate>
		<guid isPermaLink="false">http://www.pfvasconcellos.eti.br/blog/?p=705#comment-652</guid>
		<description>Danilo,

sei lá se é pq é segunda-feira, mas sigo sem entender sua dúvida. Me perdoe...

Mas tentarei avançar um pouco. Independente do tanto de neurônio que o cliente disponibilize (e geralmente é pouco mesmo), o fornecedor não pode se permitir o luxo de ser só braço. Sim, é um luxo, preguiça, sei lá..

Num cenário legal AN&#039;s são canais de comunicação. Ou seja, para cada AN do cliente, deve existir um AN no fornecedor. A Análise de Negócios vira protocolo de comunicação entre as partes. 

O AN  do fornecedor (de serviços de desenvolvimento e manutenção de sistemas) tem contato direto com a equipe de construção. Isso deve garantir agilidade e melhor qualidade. 

Será que ajudei? Abraços,

Paulo</description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>Danilo,</p>
<p>sei lá se é pq é segunda-feira, mas sigo sem entender sua dúvida. Me perdoe&#8230;</p>
<p>Mas tentarei avançar um pouco. Independente do tanto de neurônio que o cliente disponibilize (e geralmente é pouco mesmo), o fornecedor não pode se permitir o luxo de ser só braço. Sim, é um luxo, preguiça, sei lá..</p>
<p>Num cenário legal AN&#8217;s são canais de comunicação. Ou seja, para cada AN do cliente, deve existir um AN no fornecedor. A Análise de Negócios vira protocolo de comunicação entre as partes. </p>
<p>O AN  do fornecedor (de serviços de desenvolvimento e manutenção de sistemas) tem contato direto com a equipe de construção. Isso deve garantir agilidade e melhor qualidade. </p>
<p>Será que ajudei? Abraços,</p>
<p>Paulo</p>
]]></content:encoded>
	</item>
	<item>
		<title>By: Danilo Carlos Avante</title>
		<link>http://www.pfvasconcellos.eti.br/blog/2009/09/11/no-fundo-do-poco/comment-page-1/#comment-651</link>
		<dc:creator>Danilo Carlos Avante</dc:creator>
		<pubDate>Mon, 14 Sep 2009 13:11:09 +0000</pubDate>
		<guid isPermaLink="false">http://www.pfvasconcellos.eti.br/blog/?p=705#comment-651</guid>
		<description>Sim Paulo, temos essa visão de que o braço por si só nada vale.
Nosso problema é: como fazer o cliente enxergar que não somos apenas braços ?

Em seus comentários anteriores coloca um modelo que parte do Cliente --&gt; Fornecedor.

E o processo inverso, Fornecedor --&gt; Cliente ? Que abordagem utilizar?</description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>Sim Paulo, temos essa visão de que o braço por si só nada vale.<br />
Nosso problema é: como fazer o cliente enxergar que não somos apenas braços ?</p>
<p>Em seus comentários anteriores coloca um modelo que parte do Cliente &#8211;&gt; Fornecedor.</p>
<p>E o processo inverso, Fornecedor &#8211;&gt; Cliente ? Que abordagem utilizar?</p>
]]></content:encoded>
	</item>
	<item>
		<title>By: admin</title>
		<link>http://www.pfvasconcellos.eti.br/blog/2009/09/11/no-fundo-do-poco/comment-page-1/#comment-650</link>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		<pubDate>Mon, 14 Sep 2009 11:06:21 +0000</pubDate>
		<guid isPermaLink="false">http://www.pfvasconcellos.eti.br/blog/?p=705#comment-650</guid>
		<description>Olá Raphael e Danilo,

Antes de mais nada, muito obrigado pelos comentários.

Danilo, não sei se entendi sua pergunta. Você mesmo mostrou que o braço pelo braço não faz muito sentido. E não se sustenta! Mas eu queria entender melhor a sua dúvida.

Abraços,

Paulo</description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>Olá Raphael e Danilo,</p>
<p>Antes de mais nada, muito obrigado pelos comentários.</p>
<p>Danilo, não sei se entendi sua pergunta. Você mesmo mostrou que o braço pelo braço não faz muito sentido. E não se sustenta! Mas eu queria entender melhor a sua dúvida.</p>
<p>Abraços,</p>
<p>Paulo</p>
]]></content:encoded>
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